Apa Yang Menghalang Pertumbuhan Anda Mungkin Bukan Strategi

Minggu ini saya duduk dalam kelas INSEAD, modul dua program Executive Master in Change. Sesi itu tidak membincangkan harga, pasaran atau strategi. Ia membincangkan saya.

Tugasan sesi itu mudah disebut dan susah dibuat. Saya perlu menyelami apa sebenarnya yang menjadi penghalang kepada pertumbuhan saya, dan bagaimana saya membuat keputusan apabila berurusan dengan orang lain. Termasuk kemungkinan bahawa pengalaman perhubungan yang lama masih membuat keputusan bagi pihak saya hari ini.

Keputusan yang nampak macam keputusan wang

Ramai usahawan percaya mereka membuat keputusan berdasarkan angka. Harga. Kos. Bilangan staf. Pulangan.

Tetapi keputusan yang paling mahal dalam sesebuah bisnes jarang benar-benar tentang wang.

Perbualan yang kita tangguh dua tahun kerana cara seorang rakan kongsi bercakap dengan kita dahulu. Pekerja baik yang tidak pernah kita naikkan pangkat kerana dia mengingatkan kita kepada orang yang pernah meninggalkan kita. Sempadan yang kita tidak letak kerana kita belajar awal bahawa meletakkan sempadan ada harganya.

Pada permukaan, semuanya nampak seperti keputusan bisnes. Di bawahnya, ia keputusan perhubungan yang diulang.

Apa akibatnya jika tidak diperiksa

Kosnya bukan satu kerugian besar. Ia banyak kerugian kecil yang berulang, tahun demi tahun.

Usahawan yang sama akan berhenti pada titik yang sama setiap kali bisnes naik ke tahap baharu. Bukan kerana pasaran menghalang, tetapi kerana pada tahap itu dia perlu melakukan sesuatu yang pernah menyakitkannya. Jadi dia tidak melakukannya. Dia sibuk di tempat lain, dan bisnes berhenti di situ.

Yang paling menipu ialah ia kelihatan seperti nasib. Ia sebenarnya corak.

Apa yang menjadi mungkin

Apabila corak itu dapat dilihat, ia berhenti menjadi takdir.

Pertumbuhan bukan hanya kebolehan baharu. Kadang-kadang ia membuang satu gerak balas lama yang dahulu melindungi kita dan sekarang mengehadkan kita.

Cara seorang pemimpin berubah tidak berlaku melalui satu ceramah. Ia berlaku apabila dia mengenal pasti satu detik yang berulang, menamakannya, dan memilih tindakan yang berbeza pada kali berikutnya detik itu datang.

Satu tindakan minggu ini

Ambil satu keputusan yang paling lama anda tangguh. Bukan yang paling besar, yang paling lama.

Kemudian tanya satu soalan ini dengan jujur: apabila saya bayangkan membuat keputusan itu, suara siapa yang saya dengar?

Jika suara itu milik seseorang yang tidak ada dalam bilik hari ini, seseorang yang tiada kaitan dengan angka di hadapan anda, maka yang sedang membuat keputusan bukan ketua bisnes. Ia pengalaman lama.

Tulis nama jenis orang itu. Bukan untuk menyalahkan sesiapa, tetapi supaya anda nampak bahawa keputusan itu boleh dibuat semula dengan data hari ini, bukan dengan luka dahulu.

Corak yang tidak dinamakan akan terus memerintah. Corak yang dinamakan boleh dipilih.

Soalan untuk anda

Keputusan mana dalam bisnes anda yang sebenarnya sedang dibuat oleh satu perhubungan lama?

Ramai usahawan nak kembangkan bisnes, jualan dan keuntungan ke tahap lebih tinggi RM10juta ke atas, tetapi tidak nampak apa yang menghalang mereka atau bagaimana nak capai tahap seterusnya. RCG telah bantu ramai usahawan untuk tingkatkan bisnes ke tahap RM10juta, RM25juta, RM50juta dan RM100juta.

Kita mulakan dengan Free Business Diagnosis di rcg.my.

Datuk Wira